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15 秒“洗脑”的电视广告是怎么做到的?

发布日期:2021-07-25 00:07

本文摘要:实际上,轰广告也有很是多技巧。如果你研究过史玉柱的媒体排期,你会发现他并不是"天 天轰",这个是技术活。 要知道这世间没有随随便便的乐成。想要拍一支全国人民都忘不了 的广告,背后的计谋和资源远很是人所想的那么简朴。 给你 15 秒,你能做什么?你看一支电视广告,是,你已看过上千条,问题:你记着几个? 对于创业者和营销人来说,15 秒"洗脑"是必须打钩的技术点。有人说了,新媒体崛起,我玩转微信,微博就行了,为什么还要去学习电视广告这么传统, 甚至落伍的技术?因为它快。

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实际上,轰广告也有很是多技巧。如果你研究过史玉柱的媒体排期,你会发现他并不是"天 天轰",这个是技术活。

要知道这世间没有随随便便的乐成。想要拍一支全国人民都忘不了 的广告,背后的计谋和资源远很是人所想的那么简朴。

给你 15 秒,你能做什么?你看一支电视广告,是,你已看过上千条,问题:你记着几个? 对于创业者和营销人来说,15 秒"洗脑"是必须打钩的技术点。有人说了,新媒体崛起,我玩转微信,微博就行了,为什么还要去学习电视广告这么传统, 甚至落伍的技术?因为它快。想一想外卖平台大战、二手车平台大战,不约而同选择视频广告为战场。

逻辑很简朴,主顾都是懒人,外卖只要 1 个 APP 足够了,2、3 名都是炮灰。几家都要抢占主顾心智资源,那就比谁快。同样一个月时间,你在新媒体上顶多搞 2 轮运动,投几百个大号,人家拍一支电视广告投卫视和分众,品牌流传已经笼罩几亿人了。

其二是仪式感。卫视、分众广告费贵,媒体方也会筛选优质企业进来,拒绝穷品牌、骗人品 牌、男科妇科、低端游戏广告等,主顾看到你的广告投在上面,和疾驰、适口可乐、天猫等 一起泛起,潜意识里认为你是有一定实力的品牌,对你发生一定信赖感,实验购置的意愿更 强,这是新媒体所不具备的。不只是全国性品牌,地方性品牌也在比谁抢主顾快。谁是济南的婚纱摄影老大?谁是广州的 家装公司老大?谁是成都的出国留学机构老大?各品牌都在视频广告战场展开了厮杀。

如果你的品牌第一次投视频广告,10 秒或 15 秒是一种稳妥的选择。5 秒太短,定位和品牌名说完就没,消费者很难记着。

30 秒太贵,不只是心疼钱的问题,你投 30 秒,对手用相同的用度投 15 秒,频次是你 2 倍,你有多大掌握赢他?我们只有 15 秒。如果你第一次大规模投视频广告,你的目的只有一个:让看的人记着你的品牌。别奢望主顾会打你的销售热线,别理想主顾会站在电梯口傻傻的扫你的二维码,再次重复那 句话——我们只有 15 秒。

而且,和你广告一起泛起的,另有其他 10 支,甚至 20 支广告。如何记着?自 1926 年人类第一支电视广告在美国降生以来,广告人已经对广告影象度举行了大量研究,有科学的方法,这里做一次系统总结!让受众记着的第一条原则重复的声音聊电视广告岂非不应该先谈画面吗?你或许惊讶于为何把声音列为第一点。

声音是电视广告成败第一要素,因为他不光能让主顾记着,还能让主顾流传。举个例子。上班到下午 4 点,你同事肚子饿了,想叫下午茶外卖,但不知道哪个 APP 好用。

她问你, 要你推荐,你决议推荐 E 了么,还开顽笑跟一句:"E 了别叫妈,叫 E 了么!"你不行能掏出一张 A4 纸,画一个王祖蓝头上插 3 根卷发棒,再画一个 APP 图标,说:"用这个啊!"从流传角度上说,声音编码解码比画面更快,更简朴,所以人类之间的消费推荐叫做口碑相 传,而不是画面相传。所以 15 秒广告的焦点就在于设计一句话,让主顾记得住,说的出。如何让主顾记着?并不是所有人都深入思考过这个问题。

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15 秒记着品牌,这个课题的本质是什么?是你向消费者部署了一项影象任务。影象任务?听起来为何如此耳熟?想想我们读初中、高中的时候,是不是每小我私家都背过课 文?对,本质上,你是要消费者去背你的品牌课文。

OK,现在让我们回到 16 岁,当年咱们背课文的时候,都怎么背的?重复。想想你怎么背《岳阳楼记》的?你在心里念:"阴风怒号,浊浪排空;日星隐曜,山岳潜形;阴风怒号,浊浪排空;日星隐曜,山岳潜形"……如此啰烦琐嗦重复 4、5 遍,甚至 7、8 遍背熟了,才往下背"商旅不行, 樯倾楫摧……"不重复,你怎么记得住?有的品牌 15 秒就说一遍品牌,主顾怎么记得住?2015 年我在北京,营销圈赫赫有名的大佬 J 总曾在一次剧本讨论会上感伤:"15 秒不说 3 遍品牌就是傻波一!"如果你的品牌不是适口可乐这种如雷贯耳的,15 秒说 2 遍是必须的,最好说上 3 遍,特别是第一波宣传。

真正建设了全国知名度的品牌,至少重复 2 遍以上,甚至 3 遍,无一破例。我把原文抄下来给你们看:今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金。

脑!白!金!年轻态,康健品。【脑白金,2 遍】送尊长,黄金酒!送尊长,黄金酒!送尊长,黄金酒!【黄金酒,3 遍】学习高级技工哪家强?中国山东找蓝翔!挖掘机学校哪家强?中国山东找蓝翔!学习高级技 工哪家强?中国山东找蓝翔!【蓝翔,3 遍】场外音:不重复怎么样?岂非就记不住吗?拿四小花旦女明星来做个对比。

一个是杨幂,一个是 Ab。一个代言互联网品牌,一个代言知名保健品厂。他们都曾经举行过轰炸式的投放,霸屏卫视、视频网站和分众,周期凌驾一 个月。

大幂幂上来就扯嗓子喊了一遍品牌名"XXXX",剧本里,陪同着 3 个功效点先容"免费招聘入职快,上 XX",上 XX 又重复了 3 遍,末端又扯嗓子吼了一声品牌名。【品牌名,5 遍】我们再看 Ab。她给某保健品拍摄的广告,其时在湖南卫视、浙江卫视黄金档高频次轰炸,其时晚上 8、9 点看个综艺节目,难逃 Ab 的美颜诱惑。

这支广告唯美无比,前面就是 Ab 种种脸部特写,Ab 在花丛中优雅地跑过。15 秒的广告到第 10 秒才开始上配音,"用针叶樱桃的红,耀一世界的白。XXXX(品牌+产物名)"【品牌名,1 次】追念这 2 支 TVC,你能记着哪个品牌?如果去做个市场观察,你以为哪个品牌会赢? 也有营销人坚守自己的原则:我就要唯美!我就要品味!我就要淡淡的表达!如果你操盘的品牌是适口可乐或 LV,我不阻挡你这么做。

如果你操盘的是新品牌,设想以下场景:当消费者走到货架旁,想买你的品牌又记不起名字,东转西瞧,翻来看去,最后拿 了一罐竞争对手的产物去结账,允许我,不要哭作声音。让受众记着的第二条原则内容少我们上学都背过上百篇课文,请问到今天,你能回忆起哪些?是不是都是那些五言绝句?"白天依山尽,黄河入海流……","春眠不觉晓,到处闻啼鸟……"除了学霸,谁还能背得动 2489 个字的《离骚》,谁还记得 662 个字的《琵琶行》?15 秒广告要让人记着,你部署的课文一定得是短篇,以 40 到 50 字为宜。

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许多老板一肚子产物优势要说,把配音文字加到 60 甚至 70 个字,语速极快,说了 5 个产物优点还不带重复,甚至旁白说的是优点 A,画面写的是优点 B,消费者如同猪八戒吃仙果,囫囵吞枣完全来不及消化。最近泛起了一支可以说是史上内容最少的广告,15 秒说来说去只有 3 个字,还就是品牌名, 重复,重复再重复。这种广告看过一遍就忘不了。

让主顾记着的第三条焦点要素划重点让主顾记着剧本里全部 50 个字不现实,因此我们作为"老师",必须给消费者划重点,最焦点的品牌名,卖点要突出。如果你卖的是一种可见产物,记得把产物作为主角,而不是突出明星。喊你的产物名,特写你的产物包装,让产物动起来,使用你的产物,用音响突出它,卖牛排就发出滋滋的煎油声。你的产物名,你的卖点口号最好出字幕,同步显示在画面中,要知道许多小区物业差别意电 梯液晶屏发出太高声音,你的消费者有时候听不见你的旁白。

你需要让他瞥见。就像某二手车 APP 狂轰电梯液晶屏,每一句广告语都写上字幕,利便受众阅读加深影象。这家 APP 和分众签了一份金额庞大的条约,想必是获得了分众高层细致的广告内容指导。

记着你在和 10 多个,甚至 20 多个广告一起泛起。你需要动头脑强化你的品牌名的音效。

一种常用的方法是拖长音,如"恒~~源~~祥~~",以及适才大幂幂喊的"XX 同城城城城城城城城~~~",另有早期牙膏广告经典创意,照相时喊"田七七七七七七七七",都是运用了这一技巧。另有一个方法,广告业借鉴了演讲技巧,当你想让听众记着某个词时,你 就停顿"收礼就收脑~白~金~"一顿一顿,这也是很是有效的"划重点"方式。投放目的加热到影象沸点做到了以上所有要求,你需要投大量高密度的广告,将广告轰到消费者的影象"沸点"。

既然要消费者背你的品牌课文,那么就需要频繁帮他"温习"。许多企业家说我不是史玉柱, 没那么多钱天天轰,实际上,轰广告也有很是多技巧。如果你研究过史玉柱的媒体排期,你会发现他并不是"天天轰"。

其时,脑白金接纳的是脉 冲式投放方式,在 2 月至 9 月初投放量很小,每年集中用度在春节和中秋轰出 2 次热潮。广密告度最大的时段是从中秋节倒推 10 天,从春节倒推 20 天,加起来一共 30 天。到了送礼关键节点的销售旺季,影象沸点也同步到达了。

另一个省钱的技巧,肯德基、麦当劳等国际快餐品牌常用,好比近期出一个促销运动,一开 始公然 30 秒版本,有剧情铺垫,男女主人公要么暧昧,要么开顽笑,之后泛起产物促销信息,最后发动购置,通过创意剧情让观众深度影象。投放一段时间后缩减为 15 秒,缩减"前戏"部门,突出促销信息。

等大家耳熟能详后,直接出 5 秒只喊促销信息做提醒即可, 通过时长递减节约投放用度。这世间没有随随便便的乐成。想要拍一支全国人民都忘不了的广告,背后的计谋和资源远非 凡人所想的那么简朴。


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